Νίκος Καρατζόλας: «Η Apivita δεν σταματά να δημιουργεί αξία για το περιβάλλον, την κοινωνία και την οικονομία»
Συνέντευξη στον Αλέξανδρο Κοταχέα
Ο Εμπορικός Διευθυντής για το κανάλι Φαρμακείου της Apivita μιλώντας στο «Περί Υγείας» αναλύει τη φιλοσοφία της Apivita για τη δημιουργία φυσικών προϊόντων για όλο το σώμα, παρουσιάζει τις υπηρεσίες του Apivita Experience Store, ενώ αποκαλύπτει και τα μελλοντικά σχέδια της εταιρείας.
– Κύριε Καρατζόλα, ποιο είναι το «μυστικό» της Apivita για να προσφέρει φυσικά προϊόντα για όλο το σώμα;
Γεννημένη στην Αθήνα το 1979 από δυο φαρμακοποιούς πρωτοπόρους στη βιώσιμη ανάπτυξη, τη Νίκη και το Νίκο Κουτσιανά, η APIVITA (που σημαίνει «η ζωή της μέλισσας»), προσφέρει αποτελεσματικά φυσικά προϊόντα για το πρόσωπο, το σώμα και τα μαλλιά. Οι συνθέσεις μας συνδυάζουν τη δύναμη της Ελληνικής φύσης με εμβληματικά συστατικά που προέρχονται από υψηλής αξίας μελισσοκομικά προϊόντα και φαρμακευτικά φυτά, και ενισχύονται με «πράσινη» κοσμετολογία αιχμής.
Οι 4 πυλώνες της καινοτομίας μας είναι:
- ΑΞΙΟΠΟΙΟΥΜΕ τις αποδεδειγμένα προστατευτικές, επουλωτικές και αναζωογονητικές ιδιότητες των αγνών μελισσοκομικών προϊόντων.
- ΠΡΟΒΑΛΛΟΥΜΕ την αστείρευτη ανθεκτικότητα της μοναδικής Ελληνικής βιοποικιλότητας.
- ΤΕΛΕΙΟΠΟΙΟΎΜΕ την τέχνη των ανιχνεύσιμων, αειφόρων και καθαρών συνθέσεων.
- ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΜΕ αποτελεσματικά, φυσικά προϊόντα ομορφιάς στον κόσμο.
Εμπνευσμένη από την αέναη σχέση των μελισσών και της Ελληνικής φύσης, η APIVITA βάζει το πάθος και την αφοσίωσή της για το περιβάλλον μπροστά από κάθε τι που κάνει. Όπως ακριβώς και το μελίσσι, η εταιρεία μας είναι ένας ζωντανός οργανισμός που ποτέ δεν σταματάει να δημιουργεί και να μοιράζει αξία:
αξία για το περιβάλλον, αξία για την κοινωνία και αξία για την οικονομία.
Αυτή η αξία μετουσιώνεται στα προϊόντα, τα οποία αναπτύσσονται μέσα από μια φιλοσοφία αειφορίας και ευθύνης με απώτερο σκοπό την επίτευξη της ομορφιάς που σέβεται τη φύση και τον άνθρωπο: την ομορφιά του νου, την ομορφιά της ψυχής και την ομορφιά της καρδιάς. Σας προσκαλούμε να διαδώσετε αυτή την ομορφιά σε όλο τον κόσμο
– Πώς επηρέασε η πανδημία τη στρατηγική σας στις πωλήσεις; Φανταζόμαστε ότι υπήρξε αύξηση στις ηλεκτρονικές αγορές. Πλέον, με την πανδημία να φαίνεται ότι σιγά σιγά αποτελεί παρελθόν ποιο είναι το μοντέλο που θα ακολουθήσετε;
Το 2020 και το 2021, αν και επηρεάστηκαν τα κανάλια διανομής των προϊόντων από τα lockdown, ειδικά το 2020 από τον Μάρτιο και μετά, καθώς και το α’ τρίμηνο του 2021, η κατάσταση έχει πλέον βελτιωθεί. Με την πρόοδο του εμβολιαστικού κινήματος και την επανεκκίνηση της οικονομίας ανέκαμψαν τα μεγέθη της εταιρείας η οποία έχει πλέον επανέλθει σε θέση ανάπτυξης, έχοντας πιάσει το στόχο της για το 2022 ενώ είναι και σε καλύτερη θέση έναντι και του 2019.
Το 2020 και το 1ο εξάμηνο του 2022 το κανάλι του ηλεκτρονικού Φαρμακείου είχε μία πολύ σημαντική αύξηση, η οποία κατάφερε να συγκρατήσει την πορεία του συνολικού κλάδου των καλλυντικών στο κανάλι του Φαρμακείου συνολικά. Στην συνέχεια η πορεία των online και φυσικών σημείων άρχισε να εξομαλύνεται και από το 2ο εξάμηνο του 2022 και το 1ο τέταρτο του 2023 παρατηρούμε μία σημαντική επιστροφή του καταναλωτή στο Φυσικό σημείο.
Η διοίκηση της εταιρείας εκτιμά ότι η πανδημία φαίνεται να είναι πίσω μας και εκφράζει αισιοδοξία για τις εξελίξεις στην παγκόσμια οικονομία και τα εταιρικά μεγέθη. Συνεχίζοντας την ενίσχυση της παρουσίας μας στο Digital περιβάλλον, ακολουθώντας ένα ισχυρό παγκόσμιο trend, παράλληλα θα αφιερώσουμε σημαντικούς πόρους στην επίσης ισχυρή παγκόσμια τάση στις Retail πωλήσεις, την ενίσχυση της Βιωματικής Εμπειρίας του καταναλωτή στο φυσικό σημείο πώλησης.
– Το Apivita Experience store έχει χαρακτηριστεί μια «όαση χαλάρωσης» για όποιον το επισκέπτεται. Πόσο μεγάλη ήταν η επένδυση που κάνατε ώστε να φτάσετε σε αυτό το αποτέλεσμα; Σκοπεύετε να προχωρήσετε σε παρόμοιες επενδύσεις στο μέλλον;
Το EXPERIENCE STORE μας είναι η ενσάρκωση της φιλοσοφίας, των αξιών και του οράματός μας για έναν πιο πράσινο κόσμο.
Καλωσορίζουμε τους επισκέπτες στο ισόγειο σε ένα μεγάλο τραπέζι φτιαγμένο από κυψέλες, όπου μπορούν να γνωρίσουν όλα τα προϊόντα της APIVITA. Η Ελληνική φιλοξενία δεν λείπει ποτέ από το φιλικό προσωπικό, που είναι πάντα πρόθυμο να προσφέρει συμβουλές μαζί με ένα ζεστό/κρύο τσάι με μέλι.
Στο APIVITA Experience Store ο επισκέπτης εκτός από τα προϊόντα της APIVITA, μπορεί να απολαύσει στο JUICY BEE BAR χυμούς, smoothies και bowls που είναι εμπλουτισμένα με υπερτροφές (superfoods), εκχυλίσματα βοτάνων και βιταμίνες, όλα φτιαγμένα με πρωτότυπες συνταγές που συνδυάζουν «έξυπνα» πράσινα λαχανικά και φρούτα με βιολογικά μέλι, γύρη, πρόπολη και βότανα, να αφαιθεί στα έμπειρα χέρια των ειδικών στο HAIR STUDIO, όπου προσφέρονται εξειδικευμένες συμβουλές περιποίησης, φροντίδας και εφαρμογής των φυσικών βαφών APIVITA για τα μαλλιά, καθώς επίσης και ένα barber shop για την απόλυτη ανδρική φροντίδα και τέλος το BEEHIVE SPA Mε ξύλινες καμπίνες κατασκευασμένες από κυψέλες, φυσικό ατμοσφαιρικό φωτισμό στο χρώμα του μελιού, προσωποποιημένες συμβουλές, θεραπείες για το πρόσωπο και το σώμα, εξειδικευμένες τεχνικές μασάζ με τα προϊόντα της APIVITA, το Spa υπόσχεται μια αξέχαστη εμπειρία που θα προσφέρει στο σώμα και στο νου την απόλυτη αίσθηση ευεξίας.
Το Expoerience Store είναι μοναδικό και αποτελεί το Flag Ship Store του Brand, αποτελώντας το σημείο αναφοράς της Εταιρείας. Είναι μία σημαντική επένδυση για την Εταιρεία και όσο εξελίσσεται το Brand, εξελίσσεται και αυτό, χωρίς ποτέ να χάνει την επαφή με τις αξίες και την φιλοσοφία του Brand.
– Για τρίτη συνεχόμενη χρονιά συνεχίζετε τη συνεργασία σας με την Aegean Rebreath, όντας μέλη του Οργανισμού «1% for the Planet». Μιλήστε μας για το εγχείρημα αυτό, καθώς και για το αν σχεδιάζετε και άλλες περιβαλλοντολογικές δράσεις δεδομένης της αφοσίωσής σας στην προστασία του περιβάλλοντος.
APIVITA και Aegean Rebreath, μέλη του Οργανισμού «1% for the Planet», ένωσαν τις δυνάμεις τους και το 2023, για τρίτη συνεχόμενη χρονιά!
Η APIVITA, με την είσοδό της στον Παγκόσμιο Οργανισμό «1% for the Planet» δεσμεύτηκε, για το 2023, να επιστρέψει στον πλανήτη το 1% των πωλήσεων της αντηλιακής σειράς BEE SUN SAFE, καθώς και το 1% των πωλήσεων του APIVITA Experience Store και των APIVITA e-shop παγκοσμίως, μία δέσμευση η οποία μετατρέπει την απλή πράξη αγοράς ενός προϊόντος APIVITA από το ράφι ενός φαρμακείου/καταστήματος, σε ουσιαστική πράξη στήριξης ενός περιβαλλοντικού σκοπού!
Τα έτη 2021 και 2022 ταξιδέψαμε με την Aegean Rebreath σε 10 ελληνικά νησιά, ανασύροντας από τον πυθμένα:
- Περισσότερα από 6.000 αντικείμενα
- Περισσότερα από 9.000 πλαστικά μπουκάλια
- Περισσότερους από 5 τόνους διχτυών-φαντασμάτων
- Περισσότερα από 300 ελαστικά οχημάτων
Συμβάλλαμε, στο μέτρο των δυνατοτήτων μας, έμπρακτα και ουσιαστικά, στην προστασία του περιβάλλοντος και του υδάτινου στοιχείου, στην κινητοποίηση συναδέλφων, φίλων και συνεργατών, μα, κυρίως, ενισχύσαμε ακόμη περισσότερο τις δεσμεύσεις μας για ένα μέλλον καλύτερο για τον άνθρωπο και το περιβάλλον.
Στο ίδιο πλαίσιο, με γνώμονα τις ίδιες αξίες και προτεραιότητες, θα ενεργήσουμε και την φετινή χρονιά σε 4 νέους προορισμούς.
Επιπλέον, η APIVITA, ως μέλος του Οργανισμού «1% for the Planet» δεσμεύτηκε, για το 2022 και το 2023, να προσφέρει στον Μελισσοκομικό Συνεταιρισμό Ιστιαίας «Η Κυψέλη», το 1% των πωλήσεων της αντιγηραντικής σειράς QUEEN BEE, υποστηρίζοντας μελισσοκόμους και βασιλοτρόφους της ευρύτερης περιοχής να αναπτύξουν νέα μελίσσια!
Οι συνέπειες των καταστροφικών πυρκαγιών τον Αύγουστο του 2021 ήταν πολλαπλές και έκδηλες, επιδρώντας αρνητικά στο οικοσύστημα της περιοχής, αλλά και στην μελισσοκομική δραστηριότητα σε αυτήν, με εκατοντάδες μελίσσια να έχουν καεί ολοσχερώς και την βλάστηση της περιοχής να έχει μειωθεί δραματικά, καθιστώντας τη δυνητική τροφή για τις εναπομείνασες μέλισσες ανεπαρκή, στερώντας την ευρύτερη περιοχή από έναν σπουδαίο πνεύμονα πρασίνου.
Αναγνωρίζοντας το μέγεθος της περιβαλλοντικής καταστροφής που συντελέστηκε στη Βόρεια Εύβοια, δεν μπορούσαμε να μένουμε άπραγοι και αμέτοχοι. Προβληματιστήκαμε έντονα και δεσμευτήκαμε απέναντι στις αξίες μας, στους ανθρώπους μας, στους συνεργάτες μας, να στηρίξουμε ουσιαστικά τους πληγέντες συνανθρώπους μας.
«Το EXPERIENCE STORE μας είναι η ενσάρκωση της φιλοσοφίας, των αξιών και του οράματός μας για έναν πιο πράσινο κόσμο.»
Με την αρωγή της εταιρείας μας, κατέστη εφικτή η εκτροφή 2.000 βασιλισσών μελισσών, οι οποίες μεταφράζονται σε ανάπτυξη ισοδύναμου πλήθους μελισσιών, συντελώντας στη δημιουργία των συνθηκών εκείνων που θα επιτρέψουν την σταδιακή ανάκαμψη της μελισσοκομίας στην περιοχή. Συμβάλλαμε, με τον τρόπο αυτόν, στην αναγέννηση της ελπίδας, θέτοντας το πλαίσιο για ακόμη περισσότερες μελλοντικές δράσεις.
Συνοδοιπόρος μας και σε αυτό το ταξίδι είναι το The Bee Camp, μέλος του Οργανισμού «1% for the Planet», τα μέλη του οποίου πραγματοποίησαν Bee Schools σε 7 σχολεία στην περιοχή και συνολικά 664 μαθητές.
Το 2023 συνεχίζουμε να στηρίζουμε την ανάπτυξη της μελισσοκομίας στη Βόρεια Εύβοια, μέσω στοχευμένων δράσεων και σημαντικών συνεργειών, οι οποίες αναμένεται να ανακοινωθούν στο προσεχές μέλλον.
– Σε ποιες αγορές του εξωτερικού αναμένεται να εστιάσετε στο μέλλον και σε ποιες αγορές παρουσιάζετε τη μεγαλύτερη επιτυχία μέχρι σήμερα;
Η διοίκηση της Εταιρείας εστιάζει στους μακροπρόθεσμους στόχους για το ελληνικό Brand της APIVITA και δίνει έμφαση στη διεθνοποίησή του αξιοποιώντας συνέργειες με άλλες εταιρείες του ομίλου Puig.
Έτσι επενδύει σε νέα προϊόντα και υπηρεσίες στο πλαίσιο της προσπάθειας εισόδου σε νέες διεθνείς αγορές όπως Κύπρος, Πορτογαλία, Βουλγαρία, Τυνησία, Ηνωμένο Βασίλειο, Βέλγιο, Ολλανδία, Λουξεμβούργο, Κίνα, Γαλλία, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, Σαουδική Αραβία κ.α.. Συνολικά η APIVITA δραστηριοποιείται σε 55 χώρες, οι οποίες θα φτάσουν τις 60 μέχρι το τέλος του 2023.
– Στο μετοχικό σας κεφάλαιο έχουν εισέλθει και επενδυτές του εξωτερικού. Ποια είναι η σύνθεση του μετοχικού σας συμβουλίου σήμερα;
Έχουν περάσει 6 χρόνια από τότε που η Apivita πέρασε στην «εποχή των Puig», της οικογένειας πίσω από τον ομώνυμο ισπανικό όμιλο ομορφιάς που εξαγόρασε τη δημοφιλή ελληνική εταιρεία. Πλέον η Apivita έχει ισότιμη θέση μέσα σε έναν μεγάλο όμιλο που κατέχει τα δικαιώματα για προϊόντα αρωμάτων μεγάλων brands (Carolina Herrera, Paco Rabanne, Prada κ.ά.) καθώς και την πλειοψηφία των μετοχών του οίκου μόδας Jean Paul Gaultier. Μετά την πανδημία, τα δίκτυα του Ομίλου στο εξωτερικό αξιοποιούνται στην προσπάθεια ενίσχυσης του brand στην κατηγορία των φυσικών καλλυντικών. Υπό την καθοδήγηση του ανώτερου στελέχους του Ομίλου Puig, του Γάλλου κ. Herve Lesieur, ο οποίος έχει αναλάβει πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος, η Apivita πλέον έχει ξεπεράσει τα οικονομικά μεγέθη που είχε προ της πανδημίας. Σύμφωνα με τις τελευταίες δημοσιευμένες καταστάσεις, το 2021 είχε κύκλο εργασιών 49,8 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων 33,13 εκατ. ευρώ αφορούσαν πωλήσεις στην Ελλάδα. Κάτι παραπάνω από το 30% δηλαδή ήταν οι εξαγωγές. Μία τάση που φαίνεται ότι συνεχίστηκε και το 2022, αν και με μεγαλύτερη πίεση στα περιθώρια κέρδους της εταιρείας.
Σύμφωνα με την ισπανική διοίκηση της Apivita, οι προοπτικές του κλάδου καλλυντικών είναι ευοίωνες παρά την οικονομική κρίση που επικράτησε στην Ελλάδα τα τελευταία χρόνια. Ως εκ τούτου προσβλέπει σε ενίσχυση της θέσης της εταιρείας στην αγορά έναντι του ανταγωνισμού, ενώ παραμένει προσηλωμένη στους στόχους που έχει θέσει σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα, δηλαδή στην περαιτέρω ενίσχυση του ελληνικού brand με διεθνοποίησή του αξιοποιώντας συνέργειες με άλλες εταιρείες του ομίλου Puig.
ΠΗΓΗ: Έντυπο «Περί Υγείας»